直销新人如何做好直销

发布人:管理员/2019-11-01 / 浏览: 1246

我们都知道零售治百病,推荐定江山,服务得天下。这是直销行业中非常重要的一句话,作为一个直销新人,必须具备一定的职业基本能力。所谓的职业基本能力,就是要求直销新人要尽快学会以下的四个方面:直销软件系统开发


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一、会讲公司,开发陌生人脉

目前为止直销新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客讲解清楚,给予一定的信心,防止新顾客因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。人脉即钱脉,开发人脉最重要的是:突破心理障碍,勇于开口,不要怕拒绝,不要怕丢脸。想客户之所想,急客户之所急,引导客户把劣势变成优势。在得到客户肯定的时候,就要立即把握促成签单的机会,促使客户做出最后决定。

二、会讲趋势,有效跟进客户

当讲述了公司之后,还会有很多客户因为直销并非是行业的主流而不想加入。这时,直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。还有就是,当你舍得花时间长期攻克一个客户时,他就会被你的诚意打动。当然,跟进不是每天短信、电话狂轰乱炸,这样做只会适得其反。应该真正了解客户的喜好和需求,打心底里关心他,为他推荐适合的产品,替他做好事业规划,让对方感受到你的诚意。


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三、会讲产品,学会自用+分享

直销就是只需要换个品牌消费,花同样的钱,就能换到服务更好、品质更优的产品。产品用的好了,你才能真诚的与人分享,你的家人、朋友、团队因为更好的产品获得健康、美丽、财富,无意间的分享,就会成为最好的广告。

直销公司的产品分类,使用程序以及相关的要求。在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面。例如,新人在进入直销后,认为自己拥有非常好的口才,在看懂了一些产品的基础知识后,认为自己已经可以给客户讲述清楚,于是马上开始拓展业务。

在讲述产品、趋势和公司上都搭配得非常棒,但是就是无法打动客户,最后只好无法成交。其实,新这样的失败,根本原因是自己没有使用产品,在讲述产品时,没有更好的结合自己的亲身体验,让客户感觉这是在一个产品说明会,不能用市场的语言来介绍产品。所以,新人学会讲产品的同时,一定要扩大自己的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。


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四、会讲制度,坚持学习

新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。只有这样,直销新人才能更好地开发出新的客户。

做直销,还有一个很重要的就是,要坚持学习,提升自己。坚持做下去,你才能收获意想不到的成功!

 

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